Sex shop paulistano registra aumento de vendas na quarentena e abre franquias

A empreendedora Maisa Pacheco registrou aumento de 50% nos pedidos durante o período de isolamento social e já tem contratos fechados de franquia Por Paulo Gratão

O mercado de sex shop mudou bastante nos últimos vinte anos, de acordo com a empreendedora Maisa Pacheco. Ela é dona e dá nome a uma das lojas mais tradicionais do gênero em São Paulo, na esquina da Avenida Paulista com a Rua da Consolação, e acredita que setor tem potencial para sair ainda mais transformado depois da quarentena imposta pelo novo coronavírus.

Ainda nos anos 1990, Maisa comprou 45% das ações da loja. A partir dos anos 2000, ela adquiriu o restante e passou a operar sozinha. Foi nessa época que o mercado começou a mudar, de acordo com ela. “Há 20 anos, era voltado mais para o público masculino. A gente tinha muitos VHS e revistas focadas no prazer do homem, não tinha muito mais coisa. Depois de 2000 a indústria do comércio erótico passou a investir em mulheres e fazer os 'toys'. Hoje, 80% do nosso público é feminino”, explica.

Maisa conta que a quarentena fez com que alguns produtos tivessem uma alta demanda em sua loja virtual, e também nas redes sociais – só no Instagram, ela tem mais de 90 mil seguidores. Desde o início do confinamento, a empreendedora tem vendido cerca de 800 produtos por mês – um crescimento de 50%, se comparado a períodos anteriores, e precisou de ajuda para as embalagens e envio. “Um vibrador que está vendendo bem é o Bullet, pois tem um preço mais baixo, R$ 55. Já fiz pedido para reposição.”

A percepção de Maisa tem fundamento. De acordo com a pesquisa O Mercado Erótico e a Pandemia, conduzida pelo portal Mercado Erótico, houve um aumento de 50% na venda de vibradores durante o isolamento social - mais de um milhão foram comercializados no período e o público majoritário são mulheres de 25 a 35 anos. O Bullet, de fato, lidera a lista.

Maisa Pacheco: loja fica em importante ponto de São Paulo (Foto: Rogeiro Pallatta)

A decisão de transformar o empreendimento em franquia veio em 2018. “Tinha muita gente que pedia para comprar atacado, mas eu não queria. Então percebi que seria melhor franquear.” Até então, a loja se chamava apenas Sex Shop e a empreendedora entendeu que precisaria dar personalidade ao negócio para torná-lo franqueável, aí veio a ideia de oficializar a marca Maisa Pacheco. "As pessoas já falavam 'vou lá na Maisa Pacheco', e ficou." As unidades começaram a ser vendidas pouco antes da pandemia.

São três modelos de franquia: só a loja física (investimento inicial a partir de R$ 100 mil), só o online (a partir de R$ 50 mil) ou o combo com os dois negócios (a partir de R$ 150 mil). Os valores contemplam taxa de franquia, estoque inicial e ajuda na escolha do ponto. “Já temos um contrato fechado em Rio Claro (SP), mas estamos esperando passar a pandemia para poder abrir. Temos mais quatro em negociação: Curitiba, Manaus, Rio de Janeiro e Salvador. Se fechar as cinco esse ano, já está satisfatório.”

Fachada do Sex Shop Maisa Pacheco (Foto: Divulgação)

Maisa procura por franqueados que fiquem à frente do negócio, "que abram e fechem a loja". A empreendedora diz que é preciso ter um bom lado ouvinte também nesse mercado. “O cliente quer vir e conversar. Não é só vender o produto, é explicar e entender por que ele está comprando aquele item.”

De olho na demanda crescente, na semana passada, Maisa também colocou no ar um curso digital, o www.9enoventa.com.br, que ensina os seguidores sobre o uso adequado dos acessórios que vende em sua loja. “Muita gente ainda não sabe como inserir o brinquedo, manusear da maneira correta, encontrar um ponto de prazer. Então decidi unir o útil ao agradável e elaborar esse curso” conta.